Các thành viên của Systems Traders Club, những người đã đọc sách của chúng tôi hoặc tham dự một số bài giảng, sẽ ngay lập tức nhận ra tiêu đề này là chủ đề của một trong những câu chuyện giao dịch yêu thích của chúng tôi. Gần đây, một chiến dịch tiếp thị của INO.com để bán băng video buổi thuyết trình của chúng tôi tại hội nghị TAG năm ngoái đã sử dụng tiêu đề táo bạo về câu chuyện này, và chúng tôi đã nhận được nhiều thắc mắc từ các thành viên hỏi rằng nó thực sự nói về điều gì. Tiêu đề tiếp thị viết: "Tìm hiểu cách một trader kiếm được cả gia tài trên thị trường chỉ bằng một chai Coke và những thông điệp từ Sao Hỏa".
Nhiều thành viên của chúng tôi chưa từng nghe câu chuyện này. Đây là một câu chuyện có thật, chứa đựng một bài học giao dịch rất giá trị, đã ảnh hưởng đến phong cách giao dịch của tôi trong nhiều năm qua. Chúng tôi nghĩ rằng câu chuyện này sẽ là một chủ đề thú vị cho bản tin hôm nay. Sau đây là câu chuyện:
Vào cuối những năm 1960, tôi là một nhà môi giới hàng hóa trẻ tuổi tại E. F. Hutton and Company. Văn phòng của chúng tôi là một văn phòng công nghệ cao mới (theo tiêu chuẩn thời đó) và được coi là "văn phòng hàng đầu" của E. F. Hutton. Trong văn phòng này, có khoảng ba mươi nhà môi giới và một số lượng tương tự khách hàng cùng làm việc trong một phòng giao dịch lớn, không có văn phòng riêng. Các nhà môi giới có bàn làm việc sang trọng và đắt tiền, trong khi khách hàng có khu vực ghế ngồi thoải mái phía trước để theo dõi băng giá và bảng điện tử "clacker board" hiện đại của chúng tôi.
Ngồi tại bàn làm việc gần phía trước phòng, tôi có thể đọc tờ Wall Street Journal của mình và theo dõi thị trường hàng hóa mà không cần nhìn vào bảng điện. Chỉ cần lắng nghe nhịp điệu và tốc độ của những cú "click" cơ học khi giá thay đổi, tôi có thể dễ dàng nhận ra khi có điều gì quan trọng xảy ra vì tốc độ của những cú "click" sẽ tăng lên rõ rệt.
Ngay phía trước bàn làm việc của tôi là khoảng sáu chiếc ghế sofa thoải mái đối diện với bức tường ốp gỗ gụ cao, nơi hiển thị băng giá và bảng điện tử. Một nhóm trader, chủ yếu là những "lão làng" đã nghỉ hưu chuyên giao dịch các mặt hàng thực như ngũ cốc và thịt lợn muối, ngồi thư giãn trên sofa, vẽ biểu đồ và bàn luận về thị trường. Họ thường đến sớm để chọn chỗ ngồi quen thuộc của mình và dành cả ngày giao dịch, trao đổi nhận định và đưa ra những lời khuyên không ai yêu cầu. Nhìn chung, họ là một nhóm rất hòa đồng, thường xuyên đi uống cà phê cùng nhau và gọi nhau bằng tên thân mật. Những trader này tận hưởng bầu không khí sang trọng của phòng giao dịch và xem đó như câu lạc bộ riêng của mình. (Bạn có biết rằng vào thời đó, phụ nữ không được phép giao dịch hàng hóa không? Thật may là thời thế đã thay đổi!)
Tuy nhiên, có một trader "lão làng" lại không quan tâm đến việc hòa nhập vào vòng tròn giao lưu ồn ào này. Ông ta thường ngồi lặng lẽ một mình, chăm chú theo dõi giá cả trên bảng điện và cầm một chai Coca-Cola cũ gần tai. Chiếc chai Coke kiểu dáng cổ điển này đã được uống hết từ nhiều năm trước và giờ chỉ chứa một ống ăng-ten radio dài khoảng 30 cm, bị uốn cong và gãy khúc, nhô ra một cách kỳ lạ từ miệng chai.
Hãy nhớ rằng vào những năm 1960, chưa ai nghe nói đến điện thoại di động, vì vậy mục đích của chiếc chai Coke này thực sự là một bí ẩn đối với mọi người. Khi trader này thỉnh thoảng nói chuyện với chiếc chai, tất cả các đầu đều quay lại nhìn và các trader gần đó cố gắng lắng nghe cuộc hội thoại. Nhưng ông ta nói rất khẽ và không ai có thể nghe lén được những lời ông ta trao đổi với chiếc chai.
Các trader khác biết rằng ông ta là khách hàng của tôi, nên một ngày nọ, một đại diện của nhóm đã đến gặp tôi và giải thích rằng họ vô cùng tò mò về ông ta và chiếc chai Coke. Họ hỏi tôi có biết chuyện gì đang diễn ra không. Tôi cũng không biết ý nghĩa của chiếc chai, nhưng tôi hứa sẽ tìm hiểu. Lần tới khi ông ta quay lại bàn làm việc của tôi, tôi nhanh chóng đặt lệnh giao dịch cho ông ấy rồi lịch sự hỏi về chiếc chai Coke.
Với vẻ mặt nghiêm túc và không chút xấu hổ, ông ta giải thích rằng chiếc chai Coke là một thiết bị liên lạc liên hành tinh được người ngoài hành tinh tặng. Ông ta nói rằng những sinh vật ngoài hành tinh rất quan tâm đến thị trường hàng hóa của chúng ta và họ thường xuyên đưa ra lời khuyên giao dịch từ các điểm quan sát khác nhau trên các hành tinh khác. Ông ta nói rằng mình vừa nhận được một thông điệp từ Sao Hỏa và họ đang mua đậu nành, vì vậy ông ta cũng đã mua đậu nành.
Ngay khi tôi tiết lộ phát hiện của mình cho các trader khác, mọi sự chú ý ngay lập tức đổ dồn vào trader chai Coke và thị trường đậu nành. Tuy nhiên, thị trường đậu nành lại đi sai hướng và lệnh giao dịch từ Sao Hỏa cuối cùng bị đóng với lỗ. Các trader khác không hề tỏ ra thông cảm mà nhanh chóng chế giễu ông ta. Nhưng rồi lệnh giao dịch tiếp theo lại là một chiến thắng lớn, và trader chai Coke bắt đầu đi khắp phòng khoe khoang về thành công của mình, vung vẩy chiếc chai Coke và chỉ vào bảng điện.
Theo thời gian, một mô hình hành vi rõ ràng bắt đầu xuất hiện. Ông ta bị chế giễu thậm tệ khi thua lỗ, nhưng có thể "phục thù" và giành lấy tiếng cười sau những lệnh thắng. Ông ta nhanh chóng nhận ra rằng cách duy nhất để tránh bị chế giễu là giữ các lệnh thắng càng lâu càng tốt và cắt lỗ thật nhanh.
Quan sát điều này, tôi nhận ra rằng thành công của ông ta không nằm ở điểm vào lệnh. Tỷ lệ thắng của ông ta không cao hơn các trader khác. Tuy nhiên, ông ta kiếm tiền đều đặn trong khi nhiều trader "lý trí" hơn lại thua lỗ. Nhờ sự kiện này, tôi đã học được bài học quan trọng đầu tiên: Thành công trong giao dịch phụ thuộc vào cách chúng ta thoát lệnh chứ không phải cách chúng ta vào lệnh.
Chúc bạn giao dịch thành công!
- Chuck LeBeau
(Nguồn: forexfactory.com)